以前總以為保險業務員的責任就是找客戶賣保險而已 不懂他們常掛在嘴邊的"服務"是什麼意思 還以為是以前國泰人壽廣告那種幫保戶接小孩下安親班那種奴才服務
後來接觸保險業之後才知道 業務員所謂的"服務" 指的是有膽子為保戶和理賠部敲桌子爭理賠

在所有的金融服務裡 保險是經營風險最高的服務
原因很簡單 以發生率1%計算 就代表要收100份的保費 才能剛好打平理賠支出
換句話說 要是100件單子裡多出險一件 保險公司就得賠100*2-100=100份的保費收入
也因此保險公司對保戶資格設下重重限制 甚至是直接擺爛不賠等你告贏他才給你理賠
因為保險公司不那麼機車的話 他就會倒
正如高獲利高風險這金融常識一般 你越有保障 保險公司越會倒
然而買對你沒有保障的保險 要幹嘛?