走進量販店，映入眼簾的就是「特價」這斗大的兩個字。看到「買一送一」，更會讓想要購買的欲望被撩起來。

對我來說，這些手法很難從我身上討到便宜，計算衡量商品的價值是已經是我的本性，美國牛排一克多少？澳洲牛排一克多少？買一送一的售價是否有回歸建議售價？是否有先自提身價再瘋狂折價求出售呢？

雖然沒有清楚記住多少錢，但是我總是還是能辨識得出來，背後到底想打著甚麼手段。

也許看到價格跟優惠第一眼是看不出來的，但是提升售價再瘋狂折扣！這個可不是掰出來的例子。這個現象在哪裡可以看到呢？請看「電腦椅」。

去年，我的電腦椅陣亡後，於是上網再挑一張，突然看到一些電腦椅，哇，原價近萬但瘋砍三折，不免心動列入考量。但是之後越看越多發現，應該有廠商賣不出去，便換不同的品牌名稱來賣，仔細看照片的電腦椅都是同樣的，不外乎就是高價格搭配大折扣。

我認為實際上那些電腦椅沒有近萬的價值，即使用三折買到，搞不好那椅子也不值那個價值。

後來把那些可疑的電腦椅列入黑名單，最後選擇某家具業者向從國外進來當自家品牌賣的電腦椅，現在坐起來很舒服，小抱怨是這張電腦椅足足有二十公斤重。

然而，消費者大多沒有時間看夠得仔細就買了，可能心裡覺得「賺到了」，同時，廠商也覺得「賺到了」，這是互相得利的好事。但是如果消費者看透徹了，賺到了恐怕變成「虧慘了」，那這就不會是一樁好事。

去年買了機車，有兩個付款方案，一是現金付款九萬元可以回饋四千元，或是分期付款送車險、後背包與後靠背。如果選擇方案一現金付款扣掉回饋，可想成這輛車價值八萬六，那為什麼業者不直接用這個價格賣呢？反而要繞個一下，付九萬再拿回四千呢？

因為直接用八萬六購買，消費者會認為這是一台價值八萬六的車。拿到的跟付出的是一比一。

然而要用九萬元買的話，消費者會認為自己買一台價值九萬的車。此外，再退回四千，於是就好像只用八萬六就買到價值九萬的車，拿到的比付出的多。

訂價心理學不只有降價，也有漲價。為什麼廠商要把偷偷把包裝換小，而不漲價呢？

漲價是要更多花錢去買原本的東西，消費者會覺得「損失」。然而，把包裝換小，例如小泡芙中間多了凹槽，只要沒有被察覺，消費者就不會覺得「損失」，還是花一樣的錢買到一樣的東西。

我是喜歡吃小泡芙的，那個凹槽被我看得很清楚，量變少了我難過。QQ

還有很多的眉角礙於文章篇幅沒有寫到，至於為什麼會想到寫這些，因為最近正在看的一本書的緣故。《精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略》，ISBN：9789863983132

這本書先被我放了快半年，終於最近把它拆封來讀。這段期間沒有好好看完一本書，實在是對自我要求感到有點慚愧。

現在又開始看起書來總是好事。